B2B saindo do e-mail frio pro inbound.
Indústria de equipamentos do setor sucroalcooleiro substituiu prospecção fria por leads inbound qualificados.
Onde a coisa travava.
Indústria com 25+ anos de história, dependente de prospecção fria via representantes. Equipe comercial passava 80% do tempo qualificando lead ruim. Site institucional sem captura de lead, sem material técnico online. Concorrência internacional aparecia antes em buscas técnicas.
O que destravou.
Reestruturamos o site como ferramenta de captação técnica: catálogo de produtos com fichas detalhadas, calculadora de capacidade, downloads de manuais. Tráfego pago no Google Ads focado em termos técnicos específicos (long-tail B2B). LinkedIn ativo com conteúdo de engenharia. Painel mALLin Social pra equipe comercial ver lead em tempo real, com qualificação automática.
Tudo que saiu da casa.
4 frentes diferentes,
produzidas internamente.
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Site técnico com catálogo
Fichas técnicas, calculadora de capacidade, downloads. Integrado ao mALLin Social.
visitar o site -
Google Ads B2B (long-tail)
Termos técnicos específicos. CPC baixo, conversão de qualidade alta.
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LinkedIn técnico semanal
Artigos de engenharia + estudos de caso. Posicionamento de autoridade.
ver no instagram -
Material técnico padronizado
Catálogos, fichas, apresentações comerciais — padrão de marca uniforme.
Resultado
em quatro dados.
- ×4 Leads inbound/mês vs prospecção fria anterior
- -65% Tempo de qualif. do comercial por lead
- 12 PT Posição Google pra termo técnico principal
- on-going Parceria projeto contínuo
Pela primeira vez em duas décadas a gente tem cliente chegando pelo site — e qualificado. O comercial agora fecha em vez de prospectar.
As frentes que rodaram.
Seu negócio
no próximo case.
Cada case nasceu de uma conversa real. Vamos começar a sua?
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